דילוג לתוכן הראשי

בינינו

"זה לא הכסף - זה העיקרון"

למה אותה הצעה בדיוק יכולה להיראות פעם אחת כמו הצעה ופעם אחת כמו עלבון?

אינטרס · ערכים ועקרונות · פונקציית התועלת

ניסוי קטן: אני מחלק – אתה בוחר

כשאתם עומדים לחלק ביניכם משהו קטן, זמן או מטלות, נסו לענות על שלוש שאלות:

  • האם אפשר לחלק אותה לשתי אפשרויות מעשיות?
  • האם אני באמת מוכן לקבל כל אחת מהן?
  • האם האחר יכול לבחור בחופשיות, בלי לחץ או מחיר נסתר?

אם עניתם כן על כולן, נסו שיטה לקבלת החלטה.

אתם מחלקים לשתי אפשרויות שנראות לכם דומות במאמץ או בערך.

אבל האחר בוחר ראשון - אתם מקבלים את מה שנשאר

למשל, חלקו את מטלות הערב לשתי קבוצות שנראות לכם דומות במאמץ, ותנו לאחר לבחור קבוצה.

הוא בחר במה שאתם הייתם בוחרים? או דווקא במה שבעיניכם פחות מושך?

אין כאן הבטחה להוגנות בכל חלוקה.

אבל יש כאן שינוי מעניין: כל אחד מקבל סמכות ברורה וחופש בחירה.

מי שמחלק יודע מראש שלא הוא יבחר ראשון. לכן יש לו סיבה להכין שתי אפשרויות שיהיה מוכן לקבל.

והאחר? הוא יכול לבחור לפי מה שבאמת חשוב לו.

רוצים לגלות מה עוד מסתתר מתחת לפני השיחה?
על אוטומטים, אנשים ומה שקורה ביניהם.

להרצאות שלנו